Compétences attestées :
Participer à l’élaboration de la politique commerciale de l’entreprise du secteur des agrofournitures
– choisir les segments constituant le marché cible
– positionner le produit
– distribuer le produit sur le marché national et à l’extérieur
– constituer un portefeuille de clientèle
Utiliser les techniques de vente et de négociation dans le secteur des agrofournitures
– réaliser une action de prospection à partir du fichier client
– préparer l’entretien de vente et/ou de négociation
– mener un entretien de vente et/ou de négociation
Gérer l’activité commerciale du secteur des agrofournitures dans le respect de la réglementation
– assurer la gestion matières
– assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations
– gérer la force de vente
Utiliser les connaissances techniques, économiques et réglementaires relatives aux agrofournitures dans le cadre de son activité
– mobiliser les connaissances utiles à l’activité
– Conseiller le grand public sur le choix et l’utilisation d’agrofournitures dans le respect de l’environnement et de la sécurité
– Fournir un conseil technique à un agriculteur en intégrant le respect de l’environnement et de la sécurité
Secteurs d’activités :
Les entreprises d’approvisionnement du secteur coopératif et du secteur privé.
Les entreprises de la collecte et du négoce intégrant également la fonction approvisionnement.
Le terme agrofournitures désigne d’une manière générique l’ensemble des produits consommables utilisés en production agricole (intrants) : semences et plan, engrais, produits phytosanitaires, aliments du bétail, produits vétérinaires, petits matériels…
Type d’emplois accessibles :
On peut distinguer deux grands types de situations :
– Commercial sur un secteur. Il exerce son activité sur un secteur géographique qui lui est affecté et/ou auprès d’un portefeuille de clients. C’est donc un emploi qui exige mobilité et disponibilité. Généralement seul sur le terrain, son activité s’exerce au sein d’une équipe de commerciaux, sous la responsabilité de l’encadrement, en relation étroite avec les différents services de l’entreprise (production, logistique, comptable…).
En fonction des orientations de l’entreprise, il peut-être spécialisé sur un type de produit (semences et plants, aliments du bétail par exemple) ou polyvalent (engrais, produits phytosanitaires, petits matériels, etc.).
– Commercial sur un point de vente. Il peut occuper différents types de postes correspondant à la fonction achat (collecte) et à la fonction vente (vendeur-conseil), à une fonction de gestionnaire (responsable de dépôt), à une fonction marketing. S’agissant d’encadrement intermédiaire, il est généralement responsable d’une équipe. Il travaille en relation avec les commercial de secteur.
NB : La distribution de produits phytosanitaire est soumise à une obligation réglementaire. Un salarié sur 10 doit être titulaire du certificat de distributeur applicateur phytosanitaire (DAPA).
Diplôme d’insertion professionnelle
