BTS Banque

Objectifs

Compétences attestées :

– Accueillir la clientèle
– Gérer les flux de clients et les priorités
– Pratiquer l’écoute active
– Gérer les incivilités et les conflits
– Actualiser les informations clients
– Planifier un rendez-vous
– Réaliser les opérations courantes et/ou suivre leur réalisation par le client
– Gérer les dysfonctionnements
– Orienter le client vers l’interlocuteur approprié
– Mettre en avant les offres complémentaires
– Contrôler la conformité et la complétude d’un dossier client
– Traiter les alertes et les situations en fonction de leurs niveaux de risques
– Proposer une offre de services adaptée aux situations de vulnérabilité et d’illectronisme
– Former et accompagner le client à l’utilisation des services à distance
– Mettre en œuvre les mesures de sécurité et de précaution lors de l’utilisation des outils numérique
– Analyser les écarts entre objectifs commerciaux et réalisations
– Proposer des actions correctrices
– Décliner au niveau local les actions commerciales définies par l’établissement
– Traiter les opportunités commerciales générées par le système d’information
– Identifier les risques et opportunités de la situation du client et du fonctionnement du compte
– Se fixer des objectifs et identifier les marges de négociation
– Préparer des outils d’aide à la vente
– Installer une relation de confiance
– Conduire un entretien de découverte du client
– Caractériser et hiérarchiser les besoins
– Négocier une solution personnalisée conforme à la réglementation
– Conclure la vente
– Prendre congé et s’assurer de la satisfaction du client
– Rendre compte de la relation client
– Assurer le suivi de la mise en œuvre d’un contrat
– Traiter les demandes d’informations complémentaires de la clientèle et les réclamations
– Saisir les futures opportunités commerciales
– Évaluer la satisfaction du client
– Analyser les opportunités et les risques liés à la situation du client
– Assurer l’ouverture du compte adapté
– Gérer et clôturer un compte
– Identifier des produits et services liés au compte
– Adapter les différents moyens de paiement à la situation du client
– Prévenir les risques liés aux moyens de paiement
– Participer au traitement des incidents liés aux moyens de paiement
– Définir le profil d’investisseur
– Caractériser les différents produits d’épargne et les principaux instruments financiers et leur compte support
– Élaborer une solution d’épargne adaptée à la situation du client et à ses motivations
– Caractériser les produits d’assurance de personnes et de prévoyance
– Caractériser les produits d’assurance de dommages et de responsabilité
– Élaborer une solution d’assurance adaptée à la situation personnelle et patrimoniale du client
– Caractériser les différents types de crédits
– Élaborer une solution de financement adaptée au projet du client et à sa situation personnelle et patrimoniale
– Mettre en place des assurances et des garanties appropriées
– Suivre le crédit jusqu’à son remboursement
– Mettre en évidence l’organisation et le rôle du système financier dans l’activité économique
– Mobiliser la réglementation prudentielle
– Prendre en compte les risques du système financier
– Appréhender les domaines d’activité des établissements financiers
– Identifier les conséquences des évolutions technologiques sur les acteurs du marché
– Analyser l’environnement
– Analyser les différentes stratégies des acteurs du marché
– Appliquer les mesures de cybersécurité
– Inscrire son activité dans une démarche RSE
– Caractériser les structures juridiques des organisations
– Travailler en équipe dans l’établissement et se positionner au sein d’un écosystème d’acteurs
– Analyser les indicateurs financiers et non financiers de l’établissement
– Caractériser les différents styles de management et de gouvernance
– Repérer les composantes de la politique sociale de l’établissement
– Inscrire son activité dans une démarche qualité
– Appliquer les obligations générales du banquier et la déontologie
– Identifier les risques juridiques liés à l’activité
– Analyser la situation juridique du client
– Inscrire la relation commerciale dans un cadre contractuel
– Mobiliser les indicateurs macro-économiques
– Analyser la composition et les inégalités de revenus et de patrimoine
– Identifier les principales politiques économiques et sociales et leurs outils
– Repérer l’impact des politiques économiques et sociales sur l’activité du secteur

Débouchés

Secteurs d’activités :

Les emplois sont exercés dans des agences bancaires et financières physiques, des centres bancaires et financiers à distance, des entreprises innovantes du secteur financier, des établissements de paiement, des intermédiaires et prestataires de services bancaires, financiers et assurantiels.

Type d’emplois accessibles :

Les emplois concernés correspondent à une variété de situations qui dépendent de l’activité et de l’organisation interne de l’établissement et du réseau d’établissements. Le métier cible est celui de « conseiller ou de conseillère de clientèle » de particuliers. Cette fonction est exercée dans les agences et dans les structures de relations à distance des établissements et réseaux d’établissements bancaires, d’assurances et financiers.

Le titulaire du diplôme peut être affecté dans des entités chargées du « traitement des opérations », plus connues sous l’appellation de middle office et back office.

Les besoins des réseaux étant renforcés en matière de conformité, ces fonctions présentent des opportunités pour le titulaire du diplôme.

Elles lui permettent de contribuer à la qualité de la relation-client et de conforter son expertise technique avant d’évoluer vers une activité commerciale.

Poursuite d'études

Le BTS a pour objectif l’insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l’examen, une poursuite d’études est envisageable en licence professionnelle du domaine de la banque-finance (spécialité banque : gestion de la clientèle de particuliers, spécialité chargé de clientèle, spécialité gestion d’actifs financiers back et middle offices etc.), en licence mention finance, en licence du domaine économie-gestion, en DU assistant commercial banque assurance, ingénierie en technique banque-assurance, ou encore en école supérieure de commerce et de gestion par le biais des admissions parallèles, la plupart d’entre elles proposant une spécialisation en banque-finance.